안녕하십니까. 15년 차 신규사업 및 AI 융합 비즈니스 컨설턴트입니다.
(주)디유넷이 가진 **‘23년의 에듀테크 업력’**과 **‘LXP(Learning Experience Platform)로의 성공적인 전환’**이라는 탄탄한 기반 위에, **‘ETRI 기술’**과 **‘외국인 노동자 시장’**이라는 확실한 기회 요인을 결합한 매우 시의적절하고 날카로운 기획입니다.
특히, 단순한 한국어 교육이 아니라 **‘산업 현장(요양보호사) 특화’**로 좁혀 들어가는 **Beachhead Strategy(거점 확보 전략)**는 초기 시장 진입 리스크를 줄이는 아주 훌륭한 접근입니다.
요청하신 대로 제안서를 ‘레고 블록’처럼 모듈화하여 타겟에 맞춰 조립할 수 있는 **[모듈형 사업계획서 구조 매트릭스]**를 설계해 드립니다.
1. 모듈형 제안서 설계 전략 (Modular Deck Strategy)
사업계획서 전체를 하나의 통 파일로 보지 않고, 6가지 핵심 모듈로 구분합니다. 각 모듈은 타겟 오디언스의 니즈(Needs)와 페인 포인트(Pain Point)에 맞춰 톤앤매너와 강조점이 달라집니다.
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모듈 1: Market & Problem (왜 지금인가?)
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모듈 2: Solution & Product (무엇을 파는가?)
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모듈 3: Technology & IP (기술적 해자는 무엇인가?)
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모듈 4: Business Model (돈은 어떻게 버는가?)
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모듈 5: GTM & Marketing (어떻게 알리고 팔 것인가?)
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모듈 6: Company & Team (누가 하는가?)
2. 타겟별 사업계획서 구조 매트릭스 (TOC Matrix)
| 구분 | 1. 기본안 (Standard) | 2. 투자자용 (Investor - VC/AC) | 3. 제휴/공공용 (Partner - Gov/Agency) |
|---|---|---|---|
| 핵심 키워드 | 실무중심 AI튜터 현장적응 | 시장확장성 IPO 기술장벽 | 사회문제해결 인력수급 공신력 |
| A. 제안 배경 | [시장 니즈] 국내 외국인 노동자 증가와 실무 한국어 교육의 부재 | [J-Curve 기회] 인구 절벽에 따른 외국인 유입 폭증 & 동남아 K-Dream 시장 규모 | [사회적 과제] 외국인 인력의 현장 부적응 문제 해결 & 정부 이민청 정책과의 정합성 |
| B. 서비스 모델 | [AI LXP 플랫폼] 개인 맞춤형 학습 로드맵 & 요양보호사 특화 커리큘럼 | [Scalable Platform] 요양보호사(1차) → 제조업/농업(2차) → 글로벌(3차) 확장 로드맵 | [통합 관리 시스템] 학습자 모니터링 대시보드 & 수료증 발급 및 역량 인증 체계 |
| C. 기술 경쟁력 | [ETRI AI 발화평가] 정확한 발음 교정 및 실시간 피드백 기능 소개 | [Tech Moat (기술 해자)] ETRI 원천 기술 이전 및 독점적 활용 & 데이터 축적을 통한 AI 고도화 | [신뢰성 & 표준] ETRI 기술 기반의 공신력 있는 평가 & 디유넷의 안정적 운영 역량(23년) |
| D. 마케팅/GTM | [온/오프라인 믹스] 현지 송출 업체 제휴 및 국내 커뮤니티 바이럴 마케팅 | [글로벌 파이프라인] 동남아/중앙아 현지 대학/기관 B2B 독점 계약 및 유저 락인(Lock-in) | [전략적 제휴 이익] 제휴 기관(지자체/협회)의 성과 지표 달성 지원 & 예산 효율성 강조 |
| E. 수익 모델 | [구독 & 콘텐츠 판매] 월 구독료, 모의고사 결제, 기업형 B2B 연수 수익 | [Unit Economics & Exit] LTV/CAC 분석, 매출 추정(3~5년), IPO 또는 M&A 시나리오 | [공공 예산 & 수수료] 정부/지자체 교육 예산 수주, 취업 연계 성공 수수료 쉐어 |
| F. 회사 소개 | [에듀테크 전문성] 디유넷 23년 업력 및 주요 레퍼런스 (사이버대 등) | [Pivot & Team] LMS → LXP 성공적 피벗 역량, AI R&D 전문 인력 구성 현황 | [재무 건전성 & 신뢰] 장기 운영 가능한 기업 안정성, 기존 공공/대학 사업 수행 실적 |
3. 타겟별 상세 기획 포인트 (Consultant’s Note)
📌 1. 기본안 (내부 공유 및 일반 B2B 영업용)
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강조점: “왜 우리 서비스가 기존 한국어 학원/인강보다 나은가?”
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전략: ‘요양보호사’라는 **특수 목적 한국어(ESP: English for Specific Purposes 처럼 KSP 개념 도입)**가 필요함을 강조해야 합니다. 일반적인 “안녕하세요”가 아니라, “환자분 체위 변경하겠습니다”를 가르친다는 점을 명확히 보여주십시오.
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ETRI 기술 활용: 발음이 부정확하면 현장에서 사고가 날 수 있다는 점을 들어 정교한 발화 평가의 필요성을 어필합니다.
📌 2. 투자자용 (VC, AC, TIPS 등)
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강조점: “이 시장이 얼마나 커질 것이며, 디유넷이 어떻게 독점할 것인가?”
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전략: 한국의 인구구조 변화(생산가능인구 감소) 데이터를 첫 장표에 배치하여 시장의 필연성을 보여줍니다.
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확장성(Scalability): ‘요양보호사’는 시작일 뿐, 제조업(용접, 금형 등), 계절근로자 등으로 카테고리 킬러가 되어 플랫폼화된다는 비전을 제시해야 합니다.
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Exit Plan: 에듀테크 기업으로서의 가치보다, **‘HR Tech(채용 연계) 플랫폼’**으로 진화하여 더 높은 밸류에이션을 받을 수 있음을 시사해야 합니다.
📌 3. 제휴사/공공용 (지자체, 외국인지원센터, 인력송출업체)
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강조점: “우리가 당신들의 골치 아픈 문제를 어떻게 해결해 주는가?”
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전략: 그들의 KPI(취업률, 중도이탈률 감소, 사회통합지수 등)를 달성시켜 줄 수 있는 도구임을 강조합니다.
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관리 편의성: 단순 교육 앱이 아니라, 관리자가 이수율과 성취도를 한눈에 볼 수 있는 **LMS/LXP 운영 노하우(디유넷의 강점)**를 가장 강력하게 어필해야 합니다. (ETRI 기술은 ‘공신력’을 더하는 보증수표로 활용)
4. 컨설턴트의 제언 (Next Step)
사장님(사용자)의 기획에서 **‘요양보호사’**를 첫 번째 타겟으로 잡은 것은 신의 한 수입니다. 현재 한국 정부가 가장 시급하게 외국인 인력을 필요로 하는 분야이자, 언어 소통이 생명(안전/케어)과 직결되는 분야이기 때문입니다.
다음 단계로 우리는 각 모듈의 ‘알맹이(상세 내용)‘를 채워야 합니다.
[Next Action]
먼저 **“모듈 1: Market & Problem”**과 **“모듈 2: Solution & Product”**의 상세 슬라이드 구성을 도와드릴까요?
아니면, 현재 가지고 계신 기초 데이터(ETRI 기술 상세 내용, 요양보호사 교육 커리큘럼 구상 등) 파일을 업로드해주시면, 그것을 바탕으로 바로 **장표별 핵심 문구(Key Message)**를 뽑아드릴까요?
어느 쪽으로 진행하시겠습니까?