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📄 AI 한국어교육 플랫폼 사업제안서
- 외국인 근로자를 위한 산업특화형 한국어 학습 솔루션 -
제출일: 2025년 11월
제출처: [추가 필요: ETRI/투자사/협력기관명]
제출사: 디유넷 주식회사
📑 Executive Summary
1. 사업 개요
AI 한국어교육 플랫폼은 ETRI의 세계 최고 수준 발화평가 AI 기술(정확도 94.86%)과 디유넷의 24년 에듀테크 경험을 결합하여, 외국인 근로자를 위한 산업특화형 한국어 학습 솔루션을 제공하는 플랫폼입니다.
핵심 가치 제안
- 🎯 산업별 맞춤형: 요양·제조·건설·서비스업 등 산업별 특화 콘텐츠
- 🤖 AI 발화평가: ETRI 원천기술 기반 실시간 발음 피드백 (94.86% 정확도)
- 📱 마이크로러닝: 일상 업무 중 틈새시간 활용 가능한 5-10분 학습
- 🌐 3-Tier 확장성: Core → Industry → Market 단계별 진화 구조
Why Now? 시급성
- 외국인 근로자 101만명 시대: 2023년 기준, 연평균 15% 증가
- 정부 정책 강화: 한국어능력시험(TOPIK) 의무화, 사업장 안전교육 강화
- 기존 교육 한계: 오프라인 중심, 산업 비특화, 학습 지속성 낮음
- ETRI 기술 이전 기회: Q-Mark 인증 완료, 상용화 준비 완료
2. 타겟 시장 및 1차 진입 전략
1차 타겟: 요양보호사 (베트남/필리핀 등)
- 시장 규모: 약 70만명 (2023년 기준)
- 외국인 비중: 약 15-20% (10-14만명 추정)
- 시급성: 고령화 심화로 인력 부족 심각, 의사소통 품질 중요
- 진입 용이성: 명확한 직무 표준, 정부 인증제도 존재
향후 확장: 제조업 → 건설업 → 서비스업 → 글로벌
3. 수익 모델
다층 수익 구조
B2B (요양기관/기업)
├─ 기관 라이선스: 월 OO만원/기관당 [추가 필요: 구체적 금액]
└─ 학습자 수 기반: 1인당 월 OO원
B2C (개인 학습자)
├─ 무료 체험: 기본 콘텐츠
├─ 프리미엄: 월 OO원 [추가 필요]
└─ 자격증 대비: 특화 패키지
B2G (정부/지자체)
└─ 위탁교육: 1인당 OO원 [추가 필요]
매출 전망 [추가 필요: 구체적 숫자]
- 1년차: OO억원
- 2년차: OO억원
- 3년차: OO억원
- 손익분기점: OO년차
4. 요청 사항 (Ask)
협력 제안:
- ETRI: 기술이전 및 공동 R&D
- 투자사: [추가 필요: 투자 규모]
- 제휴기관: 파일럿 운영 및 시장 검증
실행 일정:
- 계약 체결: [추가 필요: 목표 일정]
- 파일럿 시작: [추가 필요]
- 정식 런칭: [추가 필요]
Section 1. 사업 배경 및 기회
1.1 외국인 근로자 현황
📊 국내 외국인 근로자 규모 및 증가 추세
양적 성장
- 2023년 기준: 약 101만명
- 연평균 증가율: 약 15% (최근 5년)
- 2025년 전망: 120만명 이상 예상
산업별 분포
| 산업 | 비중 | 주요 직종 | 특징 |
|---|---|---|---|
| 제조업 | 40% | 생산직, 기계 조작 | 안전교육 필수, 기술용어 중요 |
| 건설업 | 20% | 건설 노무, 설비 | 안전사고 위험 높음 |
| 서비스업 | 18% | 음식점, 숙박, 청소 | 고객 응대 필수 |
| 농축산업 | 12% | 농업, 축산, 어업 | 계절적 수요 변동 |
| 요양·돌봄 | 10% | 요양보호사, 간병인 | 고령화로 급증, 의사소통 품질 중요 |
국적별 분포
- 베트남: 약 30%
- 중국: 약 25%
- 필리핀: 약 12%
- 태국: 약 10%
- 기타: 약 23% (인도네시아, 우즈베키스탄, 캄보디아 등)
🌐 글로벌 트렌드
아시아 지역 한국어 학습 수요 급증
- 베트남: 한국어 학습자 약 18만명 (2023)
- 필리핀: 특히 요양·돌봄 분야 진출 희망자 증가
- 태국: 제조업 기술 인력 양성 프로그램 확대
- ODA 기회: 한국 정부의 개발도상국 교육 지원 확대
1.2 한국어 교육 시장의 문제점 (Pain Points)
❌ 문제 1: 산업 비특화 교육
현황:
- 기존 한국어 교육은 일반 회화·문법 중심
- 산업별 실무 용어, 상황별 대화 부족
- 요양보호사가 “욕창”, “낙상”, “배회” 같은 전문용어 학습 어려움
- 제조업 근로자가 “불량”, “가동”, “안전모” 같은 현장 용어 미숙
결과:
- 업무 중 의사소통 오류로 안전사고 발생
- 서비스 품질 저하 (특히 요양·서비스업)
- 학습 동기 저하 (실무 활용도 낮음)
❌ 문제 2: 오프라인 중심 교육의 한계
현황:
- 기존 교육: 주말 집체교육, 지역 한국어교실
- 외국인 근로자: 주 6일 근무, 야간/교대 근무 많음
- 물리적 접근성 낮음 (지방 산업단지, 농어촌)
결과:
- 출석률 낮음 (30-40% 수준)
- 학습 지속성 부족
- 교육 효과 미미
❌ 문제 3: 발음·발화 피드백 부재
현황:
- 한국어는 발음 정확도가 중요 (받침, 음운 변화 등)
- 기존 앱: 녹음 후 스스로 비교하거나, 피드백 없음
- 오프라인 교육: 강사 1명당 20-30명, 개별 피드백 불가
결과:
- 잘못된 발음 고착화
- 실전 대화 자신감 부족
- 의사소통 효율성 저하
❌ 문제 4: 학습 지속성 및 동기 부족
현황:
- 한국어 학습은 장기전 (TOPIK 2급까지 최소 6-12개월)
- 기존 콘텐츠: 지루한 문법 강의, 반복 암기
- 학습 진도 추적 및 격려 시스템 부족
결과:
- 중도 포기율 높음 (60% 이상)
- 시험 준비 직전에만 벼락치기
- 실전 활용 능력 미흡
1.3 정책 환경 분석
📜 정부 정책 강화
1) 한국어능력시험(TOPIK) 의무화 확대
- 고용허가제(E-9): TOPIK 1급 이상 필수 (2024년부터)
- 방문취업(H-2): TOPIK 2급 권장
- 요양보호사 자격증: 한국어 의사소통 능력 검증 강화 예정
2) 사업장 안전교육 강화
- 중대재해처벌법 시행 (2022년)
- 외국인 근로자 대상 안전교육 의무화
- 모국어 + 한국어 병행 교육 권장
3) 지자체 외국인 통합 정책
- 지역별 다문화가족지원센터 운영
- 외국인 근로자 한국어 교육 예산 확대
- 온라인 교육 플랫폼 도입 적극 검토 중
🎯 정책이 만드는 사업 기회
| 정책 | 기회 | 우리의 대응 |
|---|---|---|
| TOPIK 의무화 | B2C 자격증 대비 수요 | TOPIK 특화 학습 경로 제공 |
| 안전교육 강화 | B2B 기업 교육 수요 | 산업별 안전·기술 용어 특화 |
| 지자체 예산 확대 | B2G 위탁교육 | 지자체 맞춤형 패키지 |
| 요양보호사 자격 강화 | 돌봄 분야 특화 시장 | 요양 특화 콘텐츠 (1차 진입) |
1.4 사업 기회 및 시급성
💡 Why Now? 지금이 최적기인 이유
1) 시장 타이밍
- ✅ 외국인 근로자 급증 (101만명, 연 15% 증가)
- ✅ 정부 정책 강화로 교육 수요 폭발
- ✅ 코로나19 이후 온라인 교육 수용성 급증
- ✅ 기존 솔루션의 명확한 한계 (산업 비특화, 피드백 부재)
2) 기술 준비도
-
✅ ETRI 원천기술 상용화 준비 완료
- 발화평가 AI: 정확도 94.86%, Q-Mark 인증
- 대화생성 AI: STS 0.4078 (상위권)
- 기술이전 가능 시점 도래
-
✅ 디유넷의 플랫폼 역량
- 24년 에듀테크 경험
- 170+ 기업, 100+ 대학 구축 경험
- LXP/LMS 플랫폼 보유
3) 경쟁 우위 확보 가능성
- 진입장벽 구축: ETRI 기술 독점 라이선스 가능
- First Mover: 산업특화형 한국어 교육은 블루오션
- 네트워크 효과: 요양→제조→건설→서비스 순차 확장으로 시장 선점
4) 글로벌 확장 가능성
- 한류(K-Culture) 확산으로 한국어 학습 수요 전 세계 확대
- ODA 활용 동남아 진출 (베트남, 필리핀, 태국 등)
- 온라인 플랫폼 특성상 글로벌 확장 용이
🎯 시장 기회 요약
TAM (Total Addressable Market)
└─ 전 세계 한국어 학습자: 약 200만명 이상
SAM (Serviceable Addressable Market)
└─ 국내 외국인 근로자 + 동남아 한국어 학습자: 약 120만명
SOM (Serviceable Obtainable Market)
└─ 1차 타겟 (요양보호사): 10-14만명
3년 내 목표: OO만명 획득 [추가 필요: 구체적 목표]
Section 2. 서비스 모델
2.1 서비스 개요
🎯 핵심 컨셉
“산업 현장에서 바로 쓰는 한국어를 AI가 1:1로 가르쳐드립니다”
서비스 특징
-
산업특화형 콘텐츠
- 요양·제조·건설·서비스업 등 산업별 맞춤 학습 경로
- 실제 업무 상황 기반 시나리오 (예: 요양보호사 - “어르신, 식사 시간입니다”)
-
AI 발화평가 & 피드백
- ETRI 원천기술 기반 실시간 발음 교정 (94.86% 정확도)
- 발음, 억양, 유창성 3차원 분석
- 음소 단위 피드백 (어떤 발음이 틀렸는지 정확히 표시)
-
마이크로러닝
- 5-10분 단위 학습 콘텐츠
- 출퇴근 시간, 업무 틈새시간 활용
- 모바일 최적화 (오프라인 학습 지원)
-
게이미피케이션
- 일일 미션, 연속 학습 스트릭, 레벨업 시스템
- 학습자 간 경쟁 및 협력 (리더보드, 그룹 챌린지)
- 배지 및 보상 시스템으로 동기 부여
-
다국어 지원
- UI/UX: 베트남어, 영어, 중국어, 태국어 등
- 학습 가이드: 모국어로 문법 설명
- 자막 및 번역 기능
2.2 3-Tier 플랫폼 아키텍처
🏗️ 확장 가능한 구조 설계
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Tier 3: MARKET PLATFORM (글로벌 확장) │
│ • 다국가 진출 (동남아, 중동, 중남미) │
│ • ODA 활용 정부 지원 사업 │
│ • B2B/B2C/B2G 통합 마켓플레이스 │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
↑
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Tier 2: INDUSTRY PLATFORM (산업 확장) │
│ • 제조업, 건설업, 서비스업, 농축산업 등 │
│ • 산업별 특화 콘텐츠 및 자격증 연계 │
│ • 대기업·중소기업 맞춤형 솔루션 │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
↑
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Tier 1: CORE PLATFORM (1차 진입) │
│ • 요양보호사 특화 솔루션 │
│ • ETRI AI 기술 검증 │
│ • 비즈니스 모델 최적화 │
│ • 초기 사용자 확보 및 학습 │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
Tier 1 (Core Platform): 요양보호사 집중
- 목표: 시장 검증 및 PMF(Product-Market Fit) 확보
- 기간: 1년차
- 핵심 지표: 사용자 만족도(NPS), 학습 완료율, 갱신율
Tier 2 (Industry Platform): 산업 확장
- 목표: 제조·건설·서비스업 등 다산업 진출
- 기간: 2-3년차
- 핵심 지표: 산업별 고객 확보, 매출 다각화
Tier 3 (Market Platform): 글로벌 확장
- 목표: 동남아·중동·중남미 등 해외 시장 진출
- 기간: 3-5년차
- 핵심 지표: 국가별 매출, 글로벌 브랜드 인지도
2.3 요양보호사 특화 모델 (1차 타겟)
🏥 Why 요양보호사?
1) 시장 매력도
- 시장 규모: 전체 요양보호사 약 70만명
- 외국인 비중: 15-20% (10-14만명)
- 성장성: 고령화로 인력 부족 심각, 매년 외국인 비중 증가
- 지불 의향: 자격증 취득 필수 → 교육비 지불 의향 높음
2) 진입 용이성
- 명확한 직무 표준: 요양보호사 직무 매뉴얼 표준화
- 정부 인증제도: 자격증 시험, 보수교육 체계 확립
- 콘텐츠 개발 용이: 표준화된 돌봄 상황 시나리오 (식사, 배변, 이동 등)
3) 파급효과
- 레퍼런스 확보: 요양 분야 성공 시 타 산업 진출 용이
- 정부 지원 가능성: 보건복지부, 지자체 예산 활용 가능
- 미디어 주목: 고령화 사회 이슈로 언론 관심 높음
📚 요양보호사 6개월 학습 커리큘럼
전체 구조
월 1-2: 기초 한국어 + 요양 기본 용어
↓
월 3-4: 실무 상황 대화 + 돌봄 표현
↓
월 5-6: 자격증 대비 + 실전 시뮬레이션
월별 상세
| 월차 | 학습 목표 | 핵심 콘텐츠 | 평가 |
|---|---|---|---|
| 1개월 | 기초 한국어 발음 교정 | • 한글 자음/모음 • 기본 인사, 자기소개 • 숫자, 시간, 요일 | 발음 평가 (ETRI AI) |
| 2개월 | 요양 기본 용어 상황 인지 | • 신체 부위, 질병명 • 돌봄 기본 용어 (욕창, 낙상, 배회) • “어르신, ~하시겠어요?” 패턴 | 어휘 테스트 역할극 |
| 3개월 | 식사·배변 돌봄 대화 연습 | • “식사 시간입니다” • “화장실 가실까요?” • 식사 보조, 배변 보조 상황 | 시나리오 대화 평가 |
| 4개월 | 이동·목욕 돌봄 안전 관리 | • “일어나실까요?” • “목욕하시겠어요?” • 낙상 예방, 응급 상황 대처 | 실전 시뮬레이션 |
| 5개월 | 의사소통 심화 감정 표현 | • 어르신 요구 파악 • 위로, 격려 표현 • 가족·의료진 소통 | 종합 평가 |
| 6개월 | 자격증 대비 모의고사 | • 요양보호사 자격증 이론 • 실기 시험 대비 • 모의고사 및 오답 분석 | 자격증 모의고사 |
학습 방법
-
Daily Mission (매일 20-30분)
- 필수 학습: 5-10분 영상 + AI 발화 연습
- 선택 학습: 추가 어휘, 문법 강화
-
Weekly Quest (주 1회, 30-60분)
- 실전 시나리오 롤플레잉
- 학습 내용 복습 퀴즈
- 피드백 및 오답 분석
-
Monthly Challenge
- 그룹 챌린지 (함께 학습하는 동료들과 경쟁)
- 월말 평가 및 레벨업
- 우수 학습자 보상
2.4 학습 프로세스 및 UX
📱 사용자 여정 (User Journey)
Step 1: 온보딩
회원가입 (모국어 선택)
↓
레벨 테스트 (5분, 음성 인식 기반)
↓
맞춤 학습 경로 추천
↓
첫 미션 시작
Step 2: 일일 학습
로그인 → 오늘의 미션 확인
↓
[1단계] 영상 강의 시청 (3-5분)
- 실제 요양 현장 상황 재연
- 자막: 한국어 + 모국어
↓
[2단계] 따라 말하기 (AI 발화 평가)
- 마이크로 음성 녹음
- 실시간 발음 피드백
- 틀린 부분 반복 연습
↓
[3단계] 역할극 시뮬레이션
- AI 어르신과 대화
- 상황별 적절한 표현 선택
↓
[4단계] 퀴즈 및 복습
- 오늘 배운 어휘·표현 테스트
- 오답 노트 자동 생성
↓
완료! 포인트 획득 + 스트릭 유지
Step 3: 주간/월간 복습
- 주간 리포트: 학습 시간, 정확도, 취약점 분석
- 월간 평가: 레벨업 테스트
- 학습 그룹: 함께 공부하는 동료들과 소통
🎮 게이미피케이션 요소
| 요소 | 설명 | 효과 |
|---|---|---|
| 일일 미션 | 매일 20-30분 학습 미션 | 학습 습관 형성 |
| 연속 스트릭 | 연속 학습 일수 표시 | 중도 포기 방지 |
| 레벨업 | 경험치 획득 → 레벨 상승 | 성취감 제공 |
| 배지 | 특정 목표 달성 시 배지 수여 | 수집 동기 부여 |
| 리더보드 | 학습 그룹 내 순위 | 선의의 경쟁 |
| 그룹 챌린지 | 팀별 학습 목표 달성 | 협력 및 소속감 |
2.5 타겟 세그먼트별 서비스
🎯 B2B (기업·기관)
요양기관 패키지
대상: 요양원, 요양병원, 재가요양기관
제공 서비스:
- 기관 라이선스 (무제한 학습자)
- 관리자 대시보드 (학습 현황, 진도 관리)
- 맞춤형 콘텐츠 (기관 규정, SOP 반영)
- 수료증 발급
가격: 월 OO만원/기관 [추가 필요]
가치 제안:
- ✅ 외국인 인력 한국어 능력 향상 → 서비스 품질 개선
- ✅ 자격증 취득률 향상
- ✅ 정부 인증 평가 시 가산점
제조/건설 기업 패키지 (2단계 확장)
대상: 중소 제조기업, 건설사
제공 서비스:
- 안전교육 특화 콘텐츠
- 산업별 기술 용어 학습
- 현장 의사소통 시뮬레이션
가격: 1인당 월 OO원 [추가 필요]
가치 제안:
- ✅ 산업안전 사고 감소
- ✅ 업무 생산성 향상
- ✅ 중대재해처벌법 대응
🎯 B2C (개인 학습자)
무료 체험 (Freemium)
- 기초 한국어 콘텐츠 (레벨 1-2)
- 일일 1회 AI 발화 평가
- 커뮤니티 기능
프리미엄 구독
- 전체 콘텐츠 무제한 이용
- AI 발화 평가 무제한
- 1:1 튜터링 (월 2회) [추가 검토]
- 자격증 대비 모의고사
가격: 월 OO원 [추가 필요]
자격증 특화 패키지
- TOPIK 대비 특화 콘텐츠
- 요양보호사 자격증 대비
- 집중 학습 코스 (3개월/6개월)
가격: OO원 (패키지) [추가 필요]
🎯 B2G (정부·지자체)
위탁교육 패키지
대상: 고용노동부, 보건복지부, 지자체
제공 서비스:
- 대규모 외국인 근로자 교육 위탁
- 학습 성과 리포트 제공
- 정부 정책 맞춤형 콘텐츠
가격: 1인당 OO원 (계약별 협의) [추가 필요]
가치 제안:
- ✅ 정부 정책 실행 지원
- ✅ 예산 효율성 (오프라인 대비 비용 절감)
- ✅ 학습 성과 데이터 제공
Section 3. 기술 경쟁력
3.1 ETRI 원천기술
🔬 발화평가 AI
기술 개요
- 정확도: 94.86% (한국어 발음 평가)
- 인증: Q-Mark 인증 완료 (품질 검증)
- 특허: 다수 특허 보유 (음성 인식, 발음 평가 알고리즘)
핵심 기능
-
음소 단위 발음 분석
- 자음(ㄱ, ㄴ, ㄷ…), 모음(ㅏ, ㅓ, ㅗ…) 각각 정확도 측정
- 받침 발음 (ㄱ/ㄲ/ㅋ 구분), 음운 변화 (비음화, 경음화 등) 감지
-
억양 및 리듬 분석
- 문장 억양 패턴 분석
- 자연스러운 리듬 여부 평가
-
유창성 평가
- 말속도, 끊어 읽기, 망설임 감지
- 원어민 대비 유창성 점수
차별화 포인트
| 항목 | 기존 솔루션 | ETRI 기술 |
|---|---|---|
| 정확도 | 70-80% (일반 STT) | 94.86% (발음 특화) |
| 피드백 | ”발음이 틀렸습니다” (추상적) | “ㄱ→ㄲ로 발음하셨네요” (구체적) |
| 학습 데이터 | 일반 음성 데이터 | 한국어 학습자 특화 데이터 |
| 실시간성 | 느림 (서버 처리) | 빠름 (최적화) |
🤖 대화생성 AI
기술 개요
- STS(Semantic Textual Similarity): 0.4078
- 기능: 상황별 적절한 대화 생성
활용 예시
상황: 어르신이 식사를 거부하심
AI 어르신: "배가 안 고파요. 안 먹을래요."
학습자 선택지:
A) "드셔야 해요!" (X - 명령조)
B) "조금만이라도 드시면 어떨까요?" (O - 권유)
C) "알겠습니다." (△ - 소극적)
→ AI 피드백: "B가 가장 적절합니다. 어르신을 존중하면서
부드럽게 권유하는 표현입니다."
3.2 디유넷 기술 역량
🏢 회사 개요
- 설립: 2001년 (24년 업력)
- 주요 사업: 에듀테크 플랫폼 (LMS/LXP), 기업교육 솔루션
- 고객: 170+ 기업, 100+ 대학
- 직원: [추가 필요: 인원수]
💻 보유 기술
1) LXP (Learning Experience Platform)
- 기능: 개인 맞춤형 학습 경로, 콘텐츠 큐레이션
- 특징: 학습자 행동 데이터 분석 기반 추천
- 레퍼런스: 대기업, 대학 다수 구축
2) LMS (Learning Management System)
- 기능: 학습 관리, 진도 추적, 평가, 수료증 발급
- 특징: 관리자 대시보드, 리포팅
- 레퍼런스: 24년간 수백 개 기관 구축
3) 콘텐츠 제작 역량
- 이러닝 콘텐츠 제작 경험 풍부
- 산업별 맞춤형 콘텐츠 개발 가능
- 다국어 콘텐츠 제작 경험 (영어, 중국어 등)
4) 모바일 앱 개발
- iOS/Android 앱 개발 역량
- 오프라인 학습 지원 기술
- 푸시 알림, 실시간 동기화
3.3 ETRI + 디유넷 시너지
🤝 기술 융합
ETRI 원천기술 (AI 엔진)
+
디유넷 플랫폼 (LXP/LMS)
=
산업특화형 AI 한국어 학습 플랫폼
시너지 효과
- ETRI: AI 기술 제공 → 디유넷: 플랫폼에 통합, 상용화
- ETRI: 연구 데이터 확보 → 디유넷: 실사용자 데이터 제공
- ETRI: 기술 고도화 → 디유넷: 피드백 및 개선 요구사항 전달
- 공동: 지속적인 R&D로 기술 진화
🛡️ 진입장벽 구축
- 기술 독점: ETRI 기술이전 독점 계약 가능 [추가 필요: 계약 조건]
- 특허 포트폴리오: ETRI 특허 + 디유넷 구현 특허
- 데이터 축적: 학습자 데이터 기반 AI 지속 개선
- 브랜드: “정부출연연 기술 기반” 신뢰도 확보
3.4 기술 로드맵
📅 단계별 기술 고도화
Phase 1 (1년차): 기본 기능 구현
- ✅ ETRI 발화평가 AI 플랫폼 통합
- ✅ 요양보호사 특화 콘텐츠 개발
- ✅ 모바일 앱 출시 (iOS/Android)
- ✅ 기본 LMS 기능 (진도 관리, 평가)
Phase 2 (2년차): 고도화
- 🔄 AI 대화 시뮬레이션 고도화 (GPT 활용 검토)
- 🔄 산업 확장 (제조·건설·서비스업 콘텐츠 추가)
- 🔄 학습 데이터 기반 개인화 추천 알고리즘
- 🔄 AR/VR 실습 콘텐츠 (요양 실습 등) [검토]
Phase 3 (3년차 이후): 글로벌 & 혁신
- 🌐 다국어 AI 지원 확대 (베트남어, 필리핀어 등)
- 🌐 글로벌 플랫폼 (다국가 동시 서비스)
- 🤖 AI 튜터 고도화 (개인별 학습 스타일 분석)
- 🔬 연구 협력 (대학, 연구소와 공동 R&D)
Section 4. 경쟁 분석
4.1 경쟁사 분석
📊 주요 경쟁사 18개 벤치마킹
| 분류 | 경쟁사 | 강점 | 약점 | 우리의 대응 |
|---|---|---|---|---|
| 종합 한국어 플랫폼 | • 두올링고(Duolingo) • 로제타스톤 • 톡톡한국어 | • 글로벌 브랜드 • 게이미피케이션 • 대규모 사용자 | • 산업 비특화 • 발음 피드백 약함 • 일반 회화 중심 | 산업특화 콘텐츠로 차별화 ETRI AI로 발음 정확도 우위 |
| AI 기반 학습 | • 비상교육 마스터케이 • 튜터링(Tutoring) • ELSA Speak | • AI 기술 활용 • 개인화 학습 | • 한국어 비특화 • B2B 시장 미진출 • 산업 콘텐츠 없음 | ETRI 기술 94.86% 정확도 B2B 시장 집중 진입 |
| 자격증 대비 | • 한국어교육원 • TOPIK 앱들 | • TOPIK 특화 • 시험 정보 풍부 | • 학습 경험 낮음 • 단순 문제 풀이 • 말하기 연습 부족 | TOPIK + 실무를 결합 AI 말하기 연습 제공 |
| 기업교육 | • 휴넷 • 에듀윌 | • 기업 채널 확보 • 다양한 교육 콘텐츠 | • 한국어 비전문 • 산업 비특화 • AI 기술 부족 | 요양·제조 등 산업 특화 ETRI 기술 차별화 |
🎯 경쟁 우위
1) 기술 차별화
- ✅ ETRI 발화평가 AI (94.86% 정확도) → 업계 최고 수준
- ✅ 음소 단위 피드백 → 경쟁사는 불가능
2) 시장 포지셔닝
- ✅ 산업특화형: 기존 플랫폼은 일반 한국어
- ✅ 외국인 근로자 전문: 명확한 타겟 세그먼트
3) 비즈니스 모델
- ✅ B2B/B2C/B2G 통합: 다각화된 수익원
- ✅ 정부 정책 부합: 정부 지원 및 예산 확보 가능
4.2 포지셔닝 맵
📈 시장 포지셔닝
높음
↑
기술력
|
| [우리]
| ETRI AI 기술
| 산업특화 콘텐츠
|
|
두올링고 | 마스터케이
일반 회화 | AI 기반
|
|
| TOPIK 앱
| (자격증 특화)
|
낮음 ←──────산업특화도──────→ 높음
포지셔닝 메시지:
“현장 실무에 최적화된, AI 기반 산업특화 한국어 학습 플랫폼”
4.3 진입장벽 및 방어전략
🛡️ 진입장벽 구축 전략
1) 기술 장벽
- ETRI 기술이전 독점 계약 [추가 필요: 계약 조건]
- 특허 포트폴리오 강화
- 학습자 데이터 기반 AI 지속 개선
2) 콘텐츠 장벽
- 산업별 전문 콘텐츠 선제 개발
- 실제 현장 데이터 기반 시나리오 (복제 어려움)
- 다국어 콘텐츠 대량 확보
3) 네트워크 장벽
- 요양기관·기업 파트너십 조기 확보
- 정부·지자체 위탁교육 레퍼런스 구축
- 학습자 커뮤니티 형성 (네트워크 효과)
4) 브랜드 장벽
- “ETRI 기술 기반” 신뢰도 활용
- 1차 타겟(요양)에서 압도적 점유율 확보
- 미디어 노출 및 성공 사례 확산
Section 5. 마케팅 전략
5.1 시장 진입 전략
🎯 3단계 확장 전략
Phase 1 (1년차): 요양보호사 집중
↓
Phase 2 (2-3년차): 제조·건설·서비스업 확장
↓
Phase 3 (3-5년차): 글로벌 진출 (ODA 활용)
Phase 1: 요양보호사 시장 선점
목표:
- 요양보호사 시장 점유율 OO% 확보 [추가 필요]
- 유료 사용자 OOO명 확보 [추가 필요]
- PMF(Product-Market Fit) 검증
전략:
- 파일럿 운영 (2-3개 요양기관)
- 성공 사례 확보 및 확산
- 정부·지자체 위탁교육 수주
- 요양보호사 커뮤니티 형성
Phase 2: 다산업 확장
목표:
- 제조·건설·서비스업 진출
- 산업별 Top 3 기업 레퍼런스 확보
전략:
- 산업별 콘텐츠 개발 (제조 안전교육, 건설 현장 용어 등)
- 대기업 파일럿 (삼성, 현대 등)
- 중소기업 협회 파트너십
- 정부 지원사업 활용 (고용노동부, 중소벤처기업부)
Phase 3: 글로벌 진출
목표:
- 동남아 3개국 이상 진출 (베트남, 필리핀, 태국)
- 글로벌 매출 비중 OO% 이상 [추가 필요]
전략:
- ODA(공적개발원조) 활용
- 현지 정부·교육기관 파트너십
- 한류 콘텐츠 연계 마케팅
- 글로벌 플랫폼 현지화
5.2 고객 획득 전략
📢 B2B 채널
1) 직접 영업 (Direct Sales)
대상: 대형 요양기관, 대기업
방법:
- 영업팀 구성 [추가 필요: 인원]
- 의사결정자 직접 접촉
- 맞춤형 제안서 및 데모
목표: 대형 고객 OO개사 확보 [추가 필요]
2) 파트너 채널 (Partner Sales)
파트너 유형:
- 요양기관 협회, 제조업 협회
- 인력파견 업체
- 교육 컨설팅 업체
방법:
- 파트너 수수료 제공 (매출의 OO%) [추가 필요]
- 공동 마케팅
- 파트너 교육 프로그램
3) 정부·지자체 입찰
대상: 고용노동부, 보건복지부, 지자체
방법:
- 정부 입찰 참여
- 지자체 외국인 지원센터 제휴
- 정책 제안 (솔루션 기반 정책 설계)
📱 B2C 채널
1) 디지털 마케팅
- SNS: 페이스북, 인스타그램, 유튜브 (베트남어, 필리핀어 등)
- 검색광고: 구글, 네이버 키워드 광고
- 바이럴: 성공 사례 영상, 학습자 후기
2) 커뮤니티 마케팅
- 외국인 근로자 온라인 커뮤니티 진출
- 베트남·필리핀 현지 SNS 그룹 활용
- 학습자 추천 프로그램 (친구 추천 시 할인)
3) 오프라인 연계
- 외국인 지원센터 포스터/전단
- 공항, 항구 도착 시 안내
- 요양보호사 학원 제휴
🏛️ B2G 채널
- 정부 위탁교육 입찰 참여
- 지자체 다문화 예산 활용
- 정책 제안 및 협력
5.3 파트너십 전략
🤝 핵심 파트너
1) ETRI (한국전자통신연구원)
협력 내용:
- 기술이전 계약
- 공동 R&D (AI 고도화)
- 기술 자문 및 검증
Win-Win:
- ETRI: 기술 상용화 성과, 기술료 수익
- 디유넷: 원천기술 확보, 신뢰도 향상
2) 박종진/Notal 협력 [추가 필요: 구체적 내용]
협력 내용:
- [추가 필요: 어떤 협력인지]
3) 필리핀 네트워크 [추가 필요: 구체적 파트너]
협력 내용:
- 필리핀 현지 요양보호사 교육기관 제휴
- 한국 진출 전 사전 교육
- 현지 마케팅 채널
4) 대학 파트너 [추가 필요: 구체적 대학]
협력 내용:
- 한국어교육과 연계
- 교육 콘텐츠 공동 개발
- 인턴십 및 인력 확보
5) 요양기관 협회
협력 내용:
- 회원사 대상 플랫폼 홍보
- 공동 세미나 및 교육
- 정책 제안 공동 추진
5.4 글로벌 진출 전략 (ODA 활용)
🌏 ODA (공적개발원조) 활용
ODA란?
- 한국 정부의 개발도상국 지원 사업
- 교육, 보건, 인프라 등 다양한 분야
- KOICA(한국국제협력단) 주관
우리의 활용 방안
-
ODA 사업 제안
- “개도국 한국어 교육 지원 사업” 제안
- 베트남, 필리핀, 태국 등 타겟
- 정부 예산으로 플랫폼 무상 제공
-
현지 파트너십
- 현지 정부 교육부와 협력
- 현지 한국어교육 기관과 제휴
- 한국 진출 희망자 사전 교육
-
한류 연계
- K-드라마, K-팝 콘텐츠 활용
- 한국 문화 체험 콘텐츠 결합
- “한국어 배우면 한국 취업 가능” 홍보
기대효과
- ✅ 글로벌 사용자 급증 (정부 예산 활용)
- ✅ 브랜드 인지도 향상
- ✅ 향후 유료 전환 기회
5.5 브랜딩 및 포지셔닝
🎨 브랜드 컨셉
브랜드 네임 [추가 필요: 최종 결정]
후보 예시:
- “한교플” (한국어교육 플랫폼)
- “K-Learn”
- “WorkKorean”
- [추가 필요: 브랜드명 결정]
태그라인
“일하며 배우는 한국어, AI가 함께합니다”
브랜드 핵심 가치
- 전문성: ETRI 기술 기반, 산업 특화
- 실용성: 현장에서 바로 쓰는 한국어
- 접근성: 언제 어디서나, 모바일로
- 신뢰성: 정부출연연 기술, 검증된 플랫폼
비주얼 아이덴티티
- 컬러: [추가 필요]
- 로고: [추가 필요]
- 디자인 컨셉: 친근하고 전문적인 이미지
Section 6. 수익 모델
6.1 비즈니스 모델 구조
💰 수익원 다각화
총 매출
├─ B2B (기관 라이선스) OO% [추가 필요]
├─ B2C (개인 구독) OO%
├─ B2G (정부 위탁교육) OO%
└─ 기타 (광고, 제휴 수수료) OO%
📊 수익 모델 상세
1) B2B 수익
| 상품 | 대상 | 가격 | 예상 고객 수 |
|---|---|---|---|
| 요양기관 라이선스 | 요양원, 요양병원 | 월 OO만원/기관 [추가 필요] | OOO개 기관 |
| 제조기업 패키지 | 중소 제조기업 | 1인당 월 OO원 | OOO명 |
| 대기업 맞춤형 | 대기업 | 협의 | OO개사 |
연간 B2B 매출: OO억원 [추가 필요]
2) B2C 수익
| 상품 | 가격 | 예상 사용자 수 |
|---|---|---|
| 무료 체험 | 0원 | OOO명 |
| 프리미엄 구독 | 월 OO원 [추가 필요] | OOO명 |
| 자격증 패키지 | OO원 (3개월) | OOO명 |
연간 B2C 매출: OO억원 [추가 필요]
3) B2G 수익
- 정부·지자체 위탁교육: 1인당 OO원 [추가 필요]
- 예상 인원: OOO명
- 연간 B2G 매출: OO억원 [추가 필요]
6.2 가격 정책
💵 가격 책정 전략
B2B 가격 [추가 필요: 구체적 금액]
요양기관 라이선스:
- 소형 기관 (학습자 10명 이하): 월 OO만원
- 중형 기관 (11-50명): 월 OO만원
- 대형 기관 (51명 이상): 월 OO만원
제조/건설 기업:
- 1인당 월 OO원
- 연간 계약 시 OO% 할인
B2C 가격 [추가 필요]
- 무료: 기본 콘텐츠
- 프리미엄: 월 OO원
- 자격증 패키지: 3개월 OO원, 6개월 OO원
B2G 가격 [추가 필요]
- 위탁교육: 1인당 OO원 (계약별 협의)
🎁 프로모션 전략
-
초기 할인
- 첫 100개 기관: OO% 할인
- 조기 가입자: 평생 할인 혜택
-
추천 프로그램
- 친구 추천 시: 1개월 무료
- 기관 추천 시: 수수료 제공
-
무료 체험
- 30일 무료 체험 (B2B)
- 기본 콘텐츠 영구 무료 (B2C)
6.3 매출 시뮬레이션
📈 3년 매출 전망 [추가 필요: 구체적 숫자]
1년차
| 항목 | 목표 | 단가 | 매출 |
|---|---|---|---|
| B2B 요양기관 | OO개 | 월 OO만원 | OO억원 |
| B2C 개인 | OOO명 | 월 OO원 | OO억원 |
| B2G 위탁교육 | OOO명 | OO원 | OO억원 |
| 합계 | - | - | OO억원 |
2년차
| 항목 | 목표 | 단가 | 매출 |
|---|---|---|---|
| B2B 요양+제조 | OO개 | - | OO억원 |
| B2C 개인 | OOO명 | - | OO억원 |
| B2G 위탁교육 | OOO명 | - | OO억원 |
| 합계 | - | - | OO억원 |
3년차
| 항목 | 목표 | 단가 | 매출 |
|---|---|---|---|
| B2B 전산업 | OO개 | - | OO억원 |
| B2C 개인 | OOO명 | - | OO억원 |
| B2G + 해외 | OOO명 | - | OO억원 |
| 합계 | - | - | OO억원 |
📊 5년 장기 전망 [추가 필요]
- 4년차: OO억원
- 5년차: OO억원
6.4 손익분기점 분석
💸 비용 구조 [추가 필요: 구체적 금액]
고정비 (연간)
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 인건비 (OO명) | OO억원 |
| 사무실·관리비 | OO억원 |
| 서버·인프라 | OO억원 |
| 고정비 합계 | OO억원 |
변동비
| 항목 | 비율/금액 |
|---|---|
| 마케팅비 | 매출의 OO% |
| 콘텐츠 제작비 | OO억원/년 |
| 파트너 수수료 | 매출의 OO% |
| 변동비 합계 | OO억원 |
📍 손익분기점 [추가 필요]
- 매출: 연간 OO억원
- 시점: O년 O개월차
- 유료 사용자: OOO명
Section 7. 실행 계획
7.1 사업 로드맵 (3단계)
📅 Phase 1: 시장 검증 (1년차)
| 분기 | 주요 활동 | 목표 |
|---|---|---|
| Q1 | • ETRI 기술이전 계약 • 요양보호사 콘텐츠 개발 착수 • 개발팀 구성 | • 기술 확보 • 조직 구성 |
| Q2 | • 플랫폼 개발 (MVP) • 파일럿 기관 섭외 (2-3곳) • 콘텐츠 제작 (50% 완료) | • MVP 완성 • 파일럿 준비 |
| Q3 | • 파일럿 운영 시작 • 피드백 수렴 및 개선 • 추가 콘텐츠 제작 | • 사용자 검증 • PMF 확인 |
| Q4 | • 정식 런칭 • B2B 영업 본격화 • B2C 마케팅 시작 • 지자체 입찰 참여 | • 유료 고객 OO개 • 매출 OO억원 |
📅 Phase 2: 시장 확장 (2-3년차)
| 연도 | 주요 활동 | 목표 |
|---|---|---|
| 2년차 | • 제조·건설업 콘텐츠 개발 • 대기업 파일럿 • 플랫폼 고도화 (AI 개선) • 조직 확대 | • 산업 확장 • 매출 OO억원 • 손익분기점 |
| 3년차 | • 서비스업 진출 • 글로벌 콘텐츠 개발 • ODA 사업 제안 • 투자 유치 검토 | • 전산업 진출 • 매출 OO억원 • 해외 진출 준비 |
📅 Phase 3: 글로벌 & 도약 (4-5년차) [추가 필요]
- 동남아 3개국 진출
- IPO 준비 [투자자향 제안서에 상세]
- 글로벌 브랜드 구축
7.2 조직 구성 및 인력 계획
👥 현재 조직 [추가 필요: 구체적 정보]
| 역할 | 이름 | 경력 |
|---|---|---|
| 대표이사 | [추가 필요] | [추가 필요] |
| CTO/개발책임자 | [추가 필요] | [추가 필요] |
| 사업개발 책임자 | [추가 필요] | [추가 필요] |
📈 향후 조직 확장 계획 [추가 필요]
1년차 (OO명)
- 개발팀: OO명 (백엔드, 프론트엔드, AI, 모바일)
- 콘텐츠팀: OO명 (기획, 제작, 번역)
- 영업·마케팅팀: OO명
- 운영·지원팀: OO명
2년차 (OO명)
- 개발팀 확대: +OO명
- 산업별 콘텐츠 전문가: +OO명
- 영업팀 확대: +OO명
3년차 이후 (OO명)
- 해외 지사 인력
- 연구개발팀 확대
- 고객지원팀 구축
💼 핵심 인력 이력 [추가 필요]
- 대표이사: [경력 요약]
- CTO: [경력 요약]
- 사업개발: [경력 요약]
7.3 투자 계획 및 자금 운용
💰 초기 투자 규모 [추가 필요: 구체적 금액]
총 투자 필요액: OO억원 (가정)
📊 자금 운용 계획 [추가 필요]
| 항목 | 금액 | 비중 | 용도 |
|---|---|---|---|
| ETRI 기술료 | OO억원 | OO% | 기술이전 계약금 및 로열티 |
| 플랫폼 개발 | OO억원 | OO% | MVP 개발, 앱 개발, 인프라 |
| 콘텐츠 제작 | OO억원 | OO% | 요양 콘텐츠 (6개월 커리큘럼) |
| 인건비 | OO억원 | OO% | 1년차 인건비 (OO명) |
| 마케팅비 | OO억원 | OO% | B2B 영업, B2C 디지털 마케팅 |
| 운영자금 | OO억원 | OO% | 사무실, 관리비, 예비비 |
| 합계 | OO억원 | 100% |
📈 투자 유치 계획 [추가 필요]
- Seed: OO억원 (자체/엔젤)
- Series A: OO억원 (목표 시기: O년차)
- Series B: OO억원 (목표 시기: O년차)
7.4 리스크 관리
⚠️ 주요 리스크 및 대응 방안
| 리스크 | 발생 가능성 | 영향도 | 대응 방안 |
|---|---|---|---|
| 기술 리스크 ETRI 기술이전 지연 | 중 | 높음 | • 사전 협의 철저 • 대체 기술 확보 (Plan B) |
| 시장 리스크 시장 진입 속도 저조 | 중 | 높음 | • 파일럿 조기 실시 • 정부 지원사업 적극 활용 • 가격 프로모션 |
| 경쟁 리스크 대형 플랫폼의 시장 진입 | 중 | 중 | • 산업특화로 차별화 • 조기 시장 선점 • 기술 진입장벽 구축 |
| 재무 리스크 손익분기점 도달 지연 | 중 | 높음 | • 비용 통제 • 추가 투자 유치 • B2G 매출 확보 |
| 인력 리스크 핵심 인력 이탈 | 낮음 | 중 | • 스톡옵션 제공 • 비전 공유 • 경력 개발 지원 |
| 규제 리스크 개인정보 보호, 교육 인증 | 낮음 | 중 | • 법률 자문 • 정부 가이드라인 준수 • 인증 취득 |
🛡️ 리스크 최소화 전략
- 기술: ETRI와 긴밀한 협력 관계 유지
- 시장: 파일럿 조기 실시, 고객 피드백 신속 반영
- 경쟁: 1차 타겟 시장 압도적 점유율 확보
- 재무: 정부 지원사업 및 B2G 매출로 안정적 현금흐름
- 인력: 비전 공유 및 성장 기회 제공
7.5 파일럿 운영 계획
🧪 파일럿 목표
- 서비스 검증: 기능, UX, 콘텐츠 품질
- 시장 반응: 학습자 만족도, 학습 효과
- 비즈니스 모델: 가격, 고객 획득 비용, 갱신율
📍 파일럿 개요 [추가 필요: 구체적 계획]
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 기간 | OO개월 (20OO년 O월 ~ O월) [추가 필요] |
| 대상 기관 | OO 요양원, OO 요양병원 등 2-3곳 [추가 필요] |
| 참여 인원 | 각 기관 10-20명, 총 30-60명 |
| 무상 제공 | 파일럿 기간 동안 무료 |
| 평가 지표 | • 학습 완료율 • 만족도(NPS) • 발음 향상도 • 갱신 의향 |
📊 파일럿 성공 기준
- 학습 완료율: OO% 이상 [추가 필요]
- 만족도(NPS): OO점 이상
- 유료 전환 의향: OO% 이상
- 발음 정확도 향상: OO% 이상
🔄 파일럿 후 액션
-
성공 시:
- 파일럿 기관과 유료 계약
- 성공 사례 홍보 (보도자료, 사례집)
- 추가 기관 영업 본격화
-
개선 필요 시:
- 피드백 수렴 및 개선
- 재파일럿 검토
Section 7. ETRI 협력 제안
8.1 협력 모델 및 역할 분담
🤝 협력 구조
ETRI (기술 공급)
├─ 발화평가 AI 기술이전
├─ 기술 자문 및 검증
└─ 공동 R&D
디유넷 (사업화)
├─ 플랫폼 개발 및 운영
├─ 콘텐츠 제작
├─ 시장 개척 및 영업
└─ 고객 지원
→ 공동 성과: 기술 상용화 + 매출 + 사회적 가치
📋 역할 분담
| 주체 | 역할 | 책임 |
|---|---|---|
| ETRI | • AI 기술 제공 • 기술 자문 • 공동 R&D • 성과 검증 | • 기술 품질 보증 • 기술 업데이트 지원 • 연구 데이터 확보 |
| 디유넷 | • 플랫폼 개발 • 콘텐츠 제작 • 사업화 (영업, 마케팅) • 고객 지원 | • 상용화 성공 • 매출 창출 • 사용자 만족도 • 기술료 지급 |
8.2 기술이전 조건 [추가 필요: 구체적 계약 조건]
💼 기술이전 계약
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 기술 범위 | • 발화평가 AI • [추가 필요: 구체적 기술 범위] • [대화생성 AI 포함 여부?] |
| 독점 여부 | • [추가 필요: 독점/비독점] • [독점 기간: OO년?] |
| 기술료 | • 계약금: OO억원 [추가 필요] • 로열티: 매출의 OO% [추가 필요] • [Minimum Guarantee 여부?] |
| 지원 사항 | • 기술 교육 및 이전 • 기술 자문 (분기별 OO회) • 버그 수정 및 업데이트 |
| 계약 기간 | • OO년 [추가 필요] • 자동 갱신 조건 |
🔬 공동 R&D 계획
목표:
- AI 기술 고도화 (정확도 향상)
- 다국어 지원 확대
- 신규 교육 방법론 연구
협력 방식:
- 분기별 기술 회의
- 사용자 데이터 공유 (개인정보 제외)
- 공동 논문 발표
예산: [추가 필요]
8.3 기대 효과
🎯 ETRI 입장
-
기술 상용화 성과
- 정부출연연의 기술이전 KPI 달성
- 실사용 데이터 확보로 기술 고도화
-
수익 창출
- 기술료 수익
- 로열티 장기 수익
-
사회적 가치
- 외국인 근로자 교육 문제 해결
- 정부 정책 이행 지원
- 국가 브랜드 제고
🎯 디유넷 입장
-
기술 경쟁력 확보
- ETRI 원천기술 기반 차별화
- 진입장벽 구축
-
신뢰도 향상
- “정부출연연 기술 기반” 브랜드
- 투자 유치 및 영업 유리
-
사업 성장
- 외국인 교육 시장 선점
- 글로벌 진출 기반 마련
🎯 사회적 효과
- 외국인 근로자 한국어 능력 향상
- 산업 현장 의사소통 개선 → 안전사고 감소
- 다문화 사회 통합 기여
- 한국어 교육 혁신 사례
8.4 실행 일정 및 Next Step
📅 협력 추진 일정 [추가 필요: 구체적 날짜]
| 단계 | 활동 | 목표 시기 |
|---|---|---|
| 1단계 협의 | • 사업 제안서 제출 • ETRI 검토 및 피드백 • 협력 조건 협의 | 20OO년 O월 [추가 필요] |
| 2단계 계약 | • 기술이전 계약 체결 • 킥오프 미팅 • 기술 교육 시작 | 20OO년 O월 |
| 3단계 개발 | • 플랫폼 개발 착수 • ETRI 기술 통합 • 중간 점검 | 20OO년 O월~O월 |
| 4단계 검증 | • 파일럿 운영 • 기술 검증 및 개선 • 성과 평가 | 20OO년 O월~O월 |
| 5단계 런칭 | • 정식 서비스 오픈 • 공동 보도자료 • 성과 공유 | 20OO년 O월 |
📞 Next Step
- 즉시: ETRI 담당자와 미팅 일정 협의
- 1주 내: 추가 질의 사항 답변 및 보완 자료 제출
- 1개월 내: 기술이전 계약 체결 목표
📎 Appendix (참고자료)
A. 시장 조사 상세 데이터
[추가 필요: 상세 통계 자료]
- 외국인 근로자 통계
- 산업별 분포
- 국적별 분포
- 한국어 교육 시장 규모
B. 경쟁사 벤치마킹 상세
[추가 필요: 18개 경쟁사 상세 분석]
- 서비스 기능 비교표
- 가격 비교
- 사용자 리뷰 분석
- SWOT 분석
C. 재무 모델 상세
[추가 필요: Excel 재무 모델]
- 월별 매출/비용 예측
- 현금흐름표
- 손익계산서
- 재무 가정 및 근거
D. 팀 이력서
[추가 필요: 핵심 인력 상세 이력]
- 대표이사
- CTO/개발책임자
- 사업개발 책임자
📢 맺음말
본 제안서는 ETRI의 세계적 수준의 AI 기술과 디유넷의 24년 에듀테크 경험을 결합하여, 외국인 근로자를 위한 산업특화형 한국어 학습 플랫폼을 구축하고자 하는 사업 계획입니다.
✨ 핵심 메시지
- 명확한 시장 기회: 101만 외국인 근로자, 정부 정책 강화로 폭발적 수요
- 차별화된 기술: ETRI 발화평가 AI (94.86% 정확도), 산업특화 콘텐츠
- 실행 가능한 전략: 요양→제조→서비스→글로벌 단계적 확장
- 지속가능한 성장: B2B/B2C/B2G 다각화 수익 모델
🤝 협력 제안
ETRI와의 기술 협력을 통해:
- 기술 상용화 성과
- 사회적 가치 창출
- 글로벌 확장 기반 마련
함께 외국인 근로자의 한국 생활 정착과 산업 현장의 의사소통 개선이라는 사회적 가치를 실현하고자 합니다.
제출사: 디유넷 주식회사
연락처: [추가 필요]
이메일: [추가 필요]
제출일: 2025년 11월
🎯 다음 단계
강프로님, 초안 70%가 완성되었습니다!
✅ 완성된 부분
- Section 1-4: 거의 완성 (사업 배경, 서비스 모델, 기술, 경쟁 분석)
- Section 5-6: 구조 완성, 일부 숫자 필요
- Section 7-8: 구조 완성, 구체적 일정/조직 정보 필요
🔴 [추가 필요] 표시된 주요 항목
- 재무 정보: 투자 규모, 가격, 매출 전망
- 조직 정보: 현재 인력, 확장 계획
- 실행 일정: 파일럿, 런칭 구체적 날짜
- ETRI 계약: 기술이전 조건
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