🏗️ Module 4: Business Model (수익 모델 및 성장 전략)
단순한 앱 판매가 아닌, **‘채용 시장(Job Market)‘**과 연결된 플랫폼 비즈니스임을 강조하여 수익의 확장성을 보여줍니다.
📄 Slide 4-1. 수익 모델 개요 (Revenue Stream)
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헤드라인: B2B와 B2C를 아우르는 안정적 Cash Flow와 High Upside 구조.
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비주얼 컨셉: [수익 흐름도 (아이콘 활용)]
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상세 내용:
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B2B/B2G (Cash Cow):
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요양병원/시설 대상 ‘직무 교육 SaaS’ 연간 라이선스 계약.
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지자체/이민청 ‘외국인 정착 지원 프로그램’ 위탁 운영비.
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B2C (Volume):
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학습자 대상 월 구독료 (Freemium 모델: 기본 무료, 심화/AI코칭 유료).
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모의평가(Level Test) 응시료 및 인증서 발급비.
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Job Matching (Premium):
- 교육 수료생 DB를 활용한 채용 연계 수수료 (헤드헌팅 모델).
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📄 Slide 4-2. 시장 진입 전략 (Go-to-Market)
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헤드라인: Beachhead Strategy - 가장 시급한 ‘요양보호사’ 시장을 점령 후 확장합니다.
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비주얼 컨셉: [시장 침투 깔때기(Funnel)]
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Step 1 (초기): 국내 요양병원협회 및 주요 인력 송출 업체와 MOU → 레퍼런스 확보.
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Step 2 (확산): 국내 체류 외국인 커뮤니티(페이스북 그룹, 틱톡 등) 바이럴 마케팅.
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Step 3 (정착): 정부 인증 ‘필수 교육 과정’으로 편입 시도 (이수 시 비자 점수 가산점 등 연계 목표).
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📄 Slide 4-3. 확장 로드맵 (Scalability Matrix)
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헤드라인: 요양보호사는 시작일 뿐, **전 산업 분야의 ‘외국인 근로자 AI 튜터’**가 됩니다.
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비주얼 컨셉: [확장 매트릭스 (X축: 산업 / Y축: 국가)]
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Phase 1 (현재): 요양보호사 (Care) / 국내 체류자.
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Phase 2 (차기): 뿌리산업(제조업), 농업(계절근로자) / 한국어 특화 시나리오 추가 (용접, 안전수칙 등).
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Phase 3 (미래): 글로벌 진출 / 베트남, 필리핀, 우즈벡 현지 대학 및 어학원에 ‘한국 취업 예비 과정’ 솔루션 수출.
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📄 Slide 4-4. 재무 추정 (Financial Projection)
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헤드라인: 초기 B2B 수주를 통해 BEP(손익분기점)를 조기 달성하고 J-Curve를 그립니다.
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비주얼 컨셉: [5개년 매출 추정 그래프 (Bar Chart)]
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상세 내용:
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1년 차: 시범 사업 및 데이터 확보 (매출 X억 원).
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2년 차: 요양보호사 시장 점유율 10% 달성 + B2C 앱 출시.
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3년 차: 타 산업(제조업) 확장 및 해외 현지 B2B 계약 체결 → 매출 퀀텀 점프.
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Note: 구체적인 숫자는 사장님의 내부 목표치에 맞춰 기입하시면 됩니다.
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💡 컨설턴트의 제안 (작성 팁)
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Module 3-3 (sLLM/비용효율): 투자자들은 AI 사업의 높은 운영비(GPU 비용)를 걱정합니다. ETRI 기술이 ‘경량화’ 되어 있고 **‘비용 효율적’**이라는 점을 꼭 어필해야 수익성을 의심받지 않습니다.
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Module 4-3 (확장성): 요양보호사 시장만으로는 TAM(전체 시장 규모)이 작아 보일 수 있습니다. 반드시 제조업(뿌리산업) 및 **해외 현지 교육 시장(Pre-departure training)**으로 나아간다는 비전을 보여주어야 기업 가치가 올라갑니다.
이제 마지막 **[Module 5: Company & Team]**만 남았습니다. 디유넷의 23년 업력과 AI 전환 노력을 어떻게 매력적으로 포장할지 정리해 드릴까요?