강프로님, 요청하신 **“한국어교육플랫폼 제안서의 기본 구조 + 타겟별 모듈형 목차 매트릭스”**를
논리적·전략적·클로드 스타일에 맞춰 정리했습니다.
(각종 ETRI 기술자료, 시장분석 자료는 내부 맥락만 반영, 직접 인용 없음)
📌 1. 한국어교육플랫폼 기본안 – 제안서 표준 구조(모듈형)
아래 구조는 모든 제안서의 공통 기반이며, 강프로님이 업로드해주신 자료 전체(ETRI 기술자료, 시장 분석, EPS-TOPIK 구조 등)의 방향성과도 정확히 일치합니다.
A. 기본안 표준 목차(Universal Base Structure)
클라우드·AI 제안 구조를 그대로 한국어교육플랫폼에 적용한 완성형 구조입니다.
1) 제안 배경 (문제 정의 + 기회)
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한국의 인력난, 외국인 근로자 증가
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말하기 중심 한국어 교육의 부재
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EPS-TOPIK의 구조적 한계
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산업 현장에서의 안전/생산성 문제
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정부 정책 변화(정착지원사업·특화훈련 등)
2) 시장 및 수요 분석
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B2B, B2G, 해외 시장, 유학생 시장
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산업별 언어 장벽 분석
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사용자·페이어·사용자여정 분석
3) 서비스 모델
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AI 기반 한국어 학습 플랫폼 구조(LMS → LXP 진화)
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산업별/국가별 모듈화
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요양보호사 산업을 1st Vertical로 설정
4) 기술 경쟁력 (ETRI 핵심 기술 기반)
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AI 발화평가 정확도(94.86%)
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시나리오 기반 자유대화 엔진
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주제 기반 long-turn 대화모델
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산업·상황별 코퍼스 기반 커스터마이징
5) 서비스 아키텍처
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AI 엔진 레이어
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서비스 레이어
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산업/국가별 코퍼스 레이어
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관리자 콘솔 + 기업용 대시보드
6) 마케팅·확산 전략
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현장 중심 B2B/B2G 파트너 전략
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글로벌 확산 모듈(동남아·중앙아시아)
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KOICA/ODA·국가별 송출기관 협력
7) 단계별 사업 추진 전략
1단계: 요양·제조 산업 중심 MVP
2단계: 시장 확장(건설·서비스업)
3단계: 해외 송출국 확장
8) 수익 모델
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B2B 구독형
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기관별 라이선스
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B2G 조달형 패키지
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해외 라이선스
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AI 데이터·평가 API 판매
9) 기대 효과 및 가치 제안
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산업현장 안전 개선
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생산성 향상
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직무 적응기간 단축
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정부지원 정책 연계
📌 2. 타겟별 제안서 목차 매트릭스 (Audience Matrix)
강프로님이 요청하신 “기본안 / 투자자향 / 제휴사향” 등
모듈형으로 바뀌는 부분을 한눈에 볼 수 있도록 매트릭스로 만들었습니다.
🧩 모듈형 제안서 매트릭스(목차 비교표)
| 구분 | 기본안(Universal) | 투자자향(IR) | 제휴사향(Partner) |
|---|---|---|---|
| 1. 제안 배경 | 한국 인력난·외국인 노동자 증가·교육 부재 | 한국어 시장 성장률, 글로벌 EdTech 시장, TAM/SAM/SOM 포함 | 정부정책 변화·산업재해·의사소통 이슈 중심 |
| 2. 문제 정의 & Pain Point | EPS-TOPIK·사회통합교육·현장언어 괴리 | 시장 공백 → 투자 기회 논리 강화 | 제휴사(학원·지자체·송출기관) Pain Point 중심 |
| 3. 시장 분석 | 국내·해외 시장 전반 | 시장 성장률·매출 예측·밸류 체인 분석 | 제휴사가 가져갈 시장 세그먼트 중심 |
| 4. 서비스 모델 | B2B/B2G/B2C 구조 | 수익성 높은 모델 중심 (LTV/CAC/ARR 구조) | 제휴사 역할/수익쉐어 모델 중심 |
| 5. 기술 경쟁력(ETRI) | 기술 기능 설명 중심 | 기술 독점성→ 투자 가치 강조 | 제휴사가 활용할 기술 범위 명시 |
| 6. 플랫폼 구조 | 기본 아키텍처 | 확장성·IP 가치·SaaS 구조 강조 | 커스터마이징·통합 포인트 명시 |
| 7. 마케팅 전략 | 산업별 확산 | 글로벌 확장(동남아·중앙아시아), IR 백업 | 제휴사 채널 기반 확산 전략 |
| 8. 사업 추진 전략 | MVP → 확장 | ROI·베이스라인·리스크 관리 | 제휴 단계·로컬라이징 전략 |
| 9. 수익모델 | 기본형 BM | IPO 기준의 성장 모델·Valuation 논리 | 상호 이익 구조(수익배분·조인트비즈) |
| 10. 기대 효과 | 안전·생산성·사회적 가치 | 시장 지배력·에코시스템·IP 가치 | 제휴사의 브랜드/사업확대 효과 |
| 부록(선택) | ETRI 기술자료·커리큘럼 샘플 | 재무 예측표·성장곡선 | 시범사업 제안·제휴 프로세스 |
📌 3. 매트릭스의 활용 방식
강프로님이 하고 싶으셨던 바로 그 방식입니다.
📍 기본안은 “표준 템플릿” → 여기서 모듈을 바꿔 끼워
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투자자용: “시장성 + 기술독점 + 매출성장” 중심
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제휴사용: “협력 효과 + 수익쉐어 + 공공성” 중심
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정부용(B2G): “정책목표·공공성·안전 개선” 중심
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해외 송출기관용: “국가별 맞춤교육 + 빠른 배치” 중심
모듈 교체만으로 10종 이상의 제안서 버전을 자동 생성할 수 있는 구조입니다.
📌 4. 강프로님 프로젝트에 최적화된 제안서 구성 포인트
① 당사는 LMS → LXP 전환 역량 + 2년간 AI 역량 강화
→ “AI 기반 교육 플랫폼을 이미 실행 중인 회사” 포지셔닝
② 핵심 Differentiation
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ETRI 발화평가 TRL6 기술 활용
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산업별 코퍼스 기반 실제 현장 언어 생성
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요양보호사(1st Vertical) 기반 빠른 시장진입
③ 이 제안서 구조는 향후 ‘사이버대·LXP·RAG’ 확장에도 재사용 가능
→ 강프로님 전체 사업 포트폴리오를 하나의 프레임워크로 통합 가능
📌 5. 다음 단계(파일 업로드 기반)
강프로님이 파일을 업로드하시면 아래 흐름으로 진행 가능합니다.
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선택한 타겟(기본/투자자/제휴사)을 지정
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업로드 자료를 기반으로
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완성형 **클로드 스타일 제안서(5~8장)**로 재구성
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슬라이드 제목 + 키 메시지 + 도식 구조까지 자동 제공
강프로님,
다음 단계로 **“기본안부터 구체적 슬라이드 초안”**을 만들어볼까요?
아니면 투자자향 버전부터 먼저 가실까요?